Phát triển doanh nghiệp nhỏ

      23

Tất cả doanh nghiệp những khác nhau, và và đúng là không gồm một cách tuyệt đối hoàn hảo duy độc nhất vô nhị nào để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Bạn đang xem: Phát triển doanh nghiệp nhỏ

Nhưng nội dung bài viết này vẫn có thể giúp bạn tìm hiểu các cách cách tân và phát triển doanh nghiệp chứ? Đây là vấn đề chắc chắn.

Vấn đề là: đông đảo quy tắc góp phát triển gấp rút và tốn kém hiện tại sẽ đích thực khá cạnh tranh để thực hiện.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ đang kiếm tìm cách trở nên tân tiến cơ sở khách hàng, thành công xuất sắc trong kinh doanh sẽ trọn vẹn dựa trên hồ sơ doanh nghiệp tương tự như các thành phầm và thương mại dịch vụ của bạn.

Đó chính xác là lý do nguyên nhân bạn bắt buộc ném mấy cuốn sách quy tắc thoát ra khỏi cửa sổ và bắt đầu suy nghĩ về về các chiến lược khác nhau để thành công.

Bài viết này dành cho chính mình nếu:

Bạn là một trong doanh nghiệp nhỏ tuổi đã chuẩn bị để thực hiện công việc tiếp theo nhằm phát triển.Bạn vẫn tìm tìm một cách tuyệt vời để mở rộng marketing trực tuyến.Bạn cần các phương pháp để đa dạng hóa những dòng các khoản thu nhập của mình bằng cách thâm nhập vào thị trường phương châm mới.

Nhưng trước hết, chúng ta đã sẵn sàng làm cho sự cải cách và phát triển kinh doanh lập cập chưa?

Dấu hiệu cho thấy thêm đã mang đến lúc mở rộng quy mô marketing của bạn

Tất cả các chủ doanh nghiệp đều biết rằng tăng trưởng là điều quan trọng cho sự thành công của chúng ta trong lâu năm hạn. Chỉ nhờ vào khách sản phẩm hiện tại sẽ không còn đủ nhằm kích thích dòng vốn của bạn.

Tuy nhiên, với tứ cách là 1 trong doanh nghiệp mới, điểm chính yếu là việc không ngừng mở rộng quá cấp tốc trong thời gian ngắn có thể gây thiệt hại cho hoạt động kinh doanh của người tiêu dùng hoặc thậm chí khiến cho công ty của người sử dụng bị phá sản.

Bạn vẫn biết doanh nghiệp của bản thân đã sẵn sàng nâng cấp mô hình kinh doanh chưa, nếu:

Doanh nghiệp của bạn có lợi nhuận bố năm liên tục.Doanh nghiệp của khách hàng phát triển hàng năm.Bạn có một cơ sở người tiêu dùng trung thành đang tăng trưởng các đặn.Thị trường ngách ghê doanh của công ty đang mở rộng.Kế hoạch ghê doanh của công ty đã dành được các mục tiêu của nó.Bạn có quan hệ ổn định với những nhà hỗ trợ sản phẩm hoặc dịch vụ.Doanh nghiệp của người sử dụng có một dòng vốn lành mạnh, xứng đáng tin cậy.Bạn bắt buộc theo kịp nhu yếu từ người sử dụng mới.Bạn đã nghiên cứu và phân tích một mô hình sale khả thi.Bạn cảm thấy stress với cuộc sống thường ngày của một công ty doanh nghiệp nhỏ.

Nếu điều này còn có vẻ kiểu như doanh nghiệp của bạn thì rất có thể bạn đã chuẩn bị chuyển sang quá trình tiếp theo cùng thu hút người tiêu dùng mới.

Đây là hầu hết chiến lược hàng đầu của công ty chúng tôi để giúp đỡ bạn phát triển doanh nghiệp nhỏ của mình.

1. Ham cơ sở quý khách hàng của bạn

*

Hãy đảm bảo bạn sẽ đặt sự tham gia của người tiêu dùng ở đầu danh sách. Vì đây là cách tốt nhất để các bạn xây dựng được mọt quan hệ khách hàng trung thành.

Trong ghê doanh, việc giữ chân khách hàng hiện tại luôn luôn tiết kiệm ngân sách hơn là duyên dáng những người tiêu dùng mới.

Tăng trưởng khôn cùng tốn kém và khi bạn xây dựng và phát triển doanh nghiệp, các bạn không thể để mất người sử dụng hiện tại để đổi lấy công dụng của những khách hàng mục tiêu khác.

Trước khi hoàn toàn có thể thu hút cơ sở quý khách của mình, bạn cần phải biết hai điều:

Khách hàng của khách hàng là aiNhững gì khách hàng hàng của người sử dụng cần

Không đặc biệt quan trọng nếu doanh nghiệp của người sử dụng là một doanh nghiệp bé dại hay đã là một doanh nghiệp khổng lồ. Các bạn cần bảo đảm rằng các bạn đã thỏa mãn nhu cầu được nhu yếu của một thị trường mục tiêu được xác định cụ thể trước khi bạn có thể bắt đầu nghĩ về quý khách mới.

Khảo gần cạnh nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại của bạn thông qua các kênh dịch vụ người sử dụng và đánh giá của người dùng và để họ cho mình biết đều trải nghiệm của họ. đầy đủ trải nghiệm ấy sẽ là 1 trong bộ khuyên bảo để phát triển các phát minh của bạn.

Hãy ghi nhớ rằng trong những lúc phản hồi từ quý khách là khôn xiết quan trọng, doanh nghiệp của bạn cũng cần chăm chú đến thị trường và các công ty địch thủ cạnh tranh.

Phân tích thị phần là một ít phần việc còn lại khi kể đến sự tham gia của người sử dụng và bằng cách kết hợp bọn chúng với nhau, công ty của bạn sẽ thấy được rõ hơn bức ảnh toàn cảnh về yêu cầu của khách hàng hàng.

2. Tận dụng lợi điểm bán sản phẩm độc nhất của khách hàng (USP)

USP là viết tắt của unique selling point (lợi điểm bán sản phẩm độc nhất) là điều khiến quý khách hàng yêu đam mê một uy tín và là lý do họ lựa chọn doanh nghiệp của công ty thay vì những doanh nghiệp đối đầu khác.

Để xác minh USP cho người sử dụng của bạn, bạn cần phải suy nghĩ về thành phầm hoặc thương mại dịch vụ mà doanh nghiệp của người sử dụng cung cấp.

USP rất có thể được tạo thành ba loại:

Giá bán. Thành phầm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp có túi tiền phải chăng hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của các doanh nghiệp cạnh tranh.Sản phẩm. Doanh nghiệp của khách hàng cung cấp các sản phẩm rất chất lượng hơn so với các doanh nghiệp nhỏ dại khác trong thị phần ngách của bạn.Dịch vụ. Doanh nghiệp của người tiêu dùng cung cấp dịch vụ khách hàng, cung ứng sau buôn bán hàng, bh và thông tin kỹ thuật xuất sắc hơn so với những doanh nghiệp cạnh tranh.

Để tận dụng USP đúng cách, bạn phải tích vừa lòng nó vào những khía cạnh của kế hoạch sale của mình.

Điều đó có nghĩa là xây dựng bản sắc doanh nghiệp, giá trị công ty, chiến lược sale và đội hình xung quanh.

3. Tăng gia tốc hiện diện online của bạn

*

Tăng cường gia tốc hiện diện bên trên mạng là cách cực tốt để thu hút người tiêu dùng tiềm năng mới mang đến với công ty của bạn.

Để thực sự tận dụng tiềm năng phạt triển của khách hàng nhỏ, bạn phải tối đa hóa sự hiện diện trực tuyến của mình.

Nói chung, điều này có thể được tiến hành theo cha cách:

Marketing. Sử dụng email marketing, content marketing và quảng cáo bao gồm trả tiền để tiếp cận khách hàng mục tiêu mới.SEO. Về tối ưu ảo diệu web của doanh nghiệp để tận dụng tối đa các thời cơ mới trường đoản cú lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền.Mạng xã hội. Bao gồm sự hiện hữu trực tuyến ví dụ trên các nền tảng truyền thông xã hội – khu vực mà đối tượng người dùng mục tiêu của người tiêu dùng sử dụng thường xuyên.

Email sale rất bổ ích cho sự cải cách và phát triển doanh nghiệp dù chúng ta nhìn theo ngẫu nhiên hướng nào. Xét cho cùng, là một trong doanh nghiệp nhỏ, vốn để chuẩn bị cho tăng trưởng là rất bao gồm hạn.

TheoHostpapa, tiếp thị qua email đem về $38 cho từng $1 được chi tiêu và là trong số những cách tốt nhất để có được quý khách hàng mới. Không chỉ là vậy, nó còn khuyến khích khách hàng cũ tảo trở lại.

Tập trung vào việc không ngừng mở rộng danh sách gửi email của chúng ta với các người sử dụng tiềm năng chất lượng cao thông qua việc cung ứng nội dung rất có thể tải xuống, ưu đãi đặc biệt quan trọng hoặc các chương trình khuyến mãi khác ví như doanh nghiệp của công ty đang ao ước mở rộng.

Là một doanh nghiệp bé dại đang bắt buộc phát triển, pr trả phí có thể giúp bạn tiếp cận người tiêu dùng khá nhanh nhưng nó cũng rất đắt đỏ. Số tiền ngân sách chi tiêu cho truyền bá trả phí có thể được thực hiện để đầu tư chi tiêu tốt hơn vào tiếp thị văn bản và SEO.

Viết blog SEO là 1 trong những chiến lược phát triển kinh doanh online cực kì phổ biến chuyển và hiệu quả bằng phương pháp xếp hạng nội dung của người tiêu dùng trên các công thế tìm kiếm.

Cân nói về bài toán thuê một người viết bài bác quảng cáo hoặc guest blogger để triển khai chiến lược này hoặc xem các bài trả lời viết blog của công ty chúng tôi dành cho các doanh nghiệp bé dại ở mục blog.

4. Trở nên tân tiến các sản phẩm và thương mại dịch vụ hiện tại của bạn

Những lời khuyên thịnh hành thường nói với bạn rằng các doanh nghiệp dựa trên thương mại & dịch vụ sẽ khó không ngừng mở rộng quy mô hơn so với những doanh nghiệp dựa trên thành phầm truyền thống.

Tuy nhiên, thành thật mà lại nói, mặc dầu doanh nghiệp của chúng ta dựa trên sản phẩm hay dịch vụ, thì thủ pháp để mở rộng quy mô doanh nghiệp rất nhiều giống nhau.

Cách rất tốt để mở rộng quy mô sale dựa trên dịch vụ là nghĩ về về nó như thể nó là một trong những doanh nghiệp dựa trên sản phẩm. Tất cả ba vấn đề cần lưu ý:

Xác định giải pháp tiếp cận của công ty và yêu cầu thiết yếu của khách hàng mục tiêu.Đảm bảo hệ thống hóa những giai đoạn cấp dưỡng hoặc dòng sản phẩm trong doanh nghiệp của bạn.Chỉ định vai trò rõ ràng cho những thành viên trong đội của bạn.

Sau đó, điều quan trọng là phải tìm ra một dòng diễn đạt thương hiệu làm rõ bạn đang giải quyết được sự việc gì đến khách hàng, vậy vì lợi ích mà thành phầm hoặc dịch vụ của bạn mang lại.

Cuối cùng, hãy mang đến mọi fan thấy tác dụng thực sự trường đoản cú sản phẩm của khách hàng để bảo đảm rằng vấn đề ban sơ đã được giải quyết.

5. Đa dạng hóa hạng mục của bạn

*

Thêm nhiều thành phầm hơn vào những dòng sản phẩm của doanh nghiệp bạn là 1 trong cách tuyệt vời để tăng doanh số bán sản phẩm và cung ứng các lựa chọn đa dạng và phong phú hơn cho khách hàng.

Xem thêm: Cách Trị Bệnh Đái Dầm Ở Trẻ Em, Đái Dầm Ở Trẻ: Khi Nào Là Bất Thường, Cần Đi Khám

Tận dụng dịch vụ khách hàng và những nền tảng trực đường để đưa ra những thành phầm mà khách hàng của khách hàng thực sự phải và hầu hết gì mọi tín đồ đang nói về.

Đa dạng hóa chỉ hữu dụng cho tăng trưởng ví như các sản phẩm mới thực sự cải thiện được đề xuất của khách hàng.

Nếu không, nó có thể nhanh chóng biến chuyển một sai trái đắt giá.

6. đam mê ứng cùng với thời đại

Bạn có thể đã hình như đó câu “thích ngờ vực chết” vào tăng trưởng khiếp doanh.

Khả năng ham mê ứng là chìa khóa để vĩnh cửu trong thời điểm thị trường biến rượu cồn và không kiên cố chắn. Nhưng, đặc trưng hơn, đó cũng là khóa xe để các bạn tận dụng được những thời cơ kiếm tiền nhanh chóng.

Nói một cách đơn giản, tỷ suất trường tồn trung bình của bạn là tương đối nhỏ. Nhiều phân tích đã cho biết một nửa số doanh nghiệp giới thiệu đã thua sau năm năm.

Để tránh khỏi điều này, doanh nghiệp của doanh nghiệp nên linh hoạt với nhóm của người tiêu dùng phải luôn update các technology và xu hướng mới nhất.

Dành 1 phần thời gian trong tuần có tác dụng việc của người tiêu dùng để tìm hiểu về những biến hóa trong nghành nghề bạn marketing và trường hợp cần, hãy dành riêng tiền cho những sự kiện và hội nghị kết nối để cố được những thông tin mới nhất.

7. Tham gia các sự khiếu nại kết nối

Hội nghị, triển lãm thương mại dịch vụ và những hội thảo là nơi tuyệt vời nhất để chế tạo ra network với các chuyên gia trong ngành và reviews doanh nghiệp của công ty với các khách hàng mục tiêu và những khách hàng có năng lực.

Mặc dù doanh nghiệp lớn của chúng ta cũng có thể không bán tốt hàng ngay trong các hội nghị đó, nhưng những người dân bạn gặp có thể dẫn các bạn đến quan hệ hợp tác lâu hơn và vấn đề này sẽ kích say mê tăng trưởng.

Thay bởi chỉ luôn luôn nói về các bước kinh doanh của riêng chúng ta tại một hội nghị, hãy dành thời hạn để lắng nghe và học hỏi và giao lưu những người khác nói về kinh nghiệm của chủ yếu họ.

Sau hội nghị, hãy bảo đảm an toàn củng cố các kết nối marketing mới của khách hàng trên các nền tảng social như LinkedIn.

8. Tăng tần suất hiện diện trên mạng thôn hội

*

Tối ưu hóa sự hiện hữu trên mạng buôn bản hội có thể tạo ra sự khác hoàn toàn giữa phát triển sale và ‘giậm chân trên chỗ’ cho một doanh nghiệp nhỏ.

Đây là giữa những cách hiệu quả nhất để thu hút những người mới cho với công ty lớn của bạn, thúc đẩy lưu lượt truy vấn và gây ra được bạn dạng sắc doanh nghiệp nhưng không yêu cầu phải chi tiêu số tiền mập vào quảng cáo.

Để triển khai một chiến lược sale trên social hiệu quả, công ty của công ty cần xem xét một trong những điều trước tiên.

Tìm được nền tảng gốc rễ phù hợp

Facebook. Facebook là social lớn độc nhất vô nhị và tốt nhất có thể để hiện ra cơ sở người tiêu dùng tiềm năng và thu hút khách hàng mới.Instagram. Instagram thì tuyệt đối hoàn hảo cho các quy mô tiếp thị như tiếp thị fan có tác động (influencer marketing). Là 1 trong những nền tảng ưu tiên hình ảnh, nó có thể chấp nhận được doanh nghiệp của doanh nghiệp truyền đạt một cẩn thận khác của câu chuyện. Instagram cũng đều có các công cụ marketing được nhắm phương châm mạnh mẽ, là trong những công cụ công dụng nhất trên ngẫu nhiên nền tảng thôn hội nào.LinkedIn. Là 1 trong nền tảng thôn hội B2B và B2C, LinkedIn hoàn toàn có thể tốt mang đến networking, bằng chứng về các mối quan liêu hệ với gợi sự tin yêu vào doanh nghiệp của người sử dụng cho các cộng tác viên và khách hàng mục tiêu trong nghành nghề của bạn.Zalo. Zalo cung ứng sự tức thì. Nó tốt cho dịch vụ khách hàng, phản nghịch hồi những truy vấn trực tiếp với luôn cập nhật các công ty đề thay đổi nhanh chóng.

Tạo nội dung

Để hiệu quả, chiến lược cách tân và phát triển doanh nghiệp qua mạng xã hội của bạn cần phải có lịch lên nội dung chi tiết.

Đầu tiên, điều quan trọng là phải xác định rõ đối tượng của chúng ta và coi xét một số loại nội dung nào vẫn thu hút những người theo dõi doanh nghiệp bạn.

Tiếp theo, xuất bạn dạng nội dung thường xuyên và đúng giờ. Luôn ưu tiên nội dung đoạn phim và hình ảnh vì số đông định dạng này được hiển thị kết quả nhất.

Trên thực tế, những nhà tiếp thị video clip luôn nhận được không ít hơn 66% người tiêu dùng tiềm năng qua mỗi năm.

9. Sử dụng sức mạnh của câu chữ do người dùng tạo

*

Hơn 86% doanh nghiệp áp dụng nội dung do người dùng tạo trong các chiến lược sale của họ.

Tại sao? bởi ngoài lý do thực tế là nội dung do quý khách tạo và chia sẻ nhận được sự tương tác cao hơn nhiều, nó còn rất tiết kiệm chi phí.

Nếu bạn tạo nên một thương hiệu đủ dạn dĩ để người dùng thích tương tác, thì mọi người sẽ bước đầu nói về mến hiệu của người sử dụng trên mạng một cách rất từ nhiên.

Nó rất có thể ở dạng câu chữ viral như GIF cùng meme, hoặc hoàn toàn có thể là những bài reviews sản phẩm bên trên YouTube hoặc những người tạo cỗ lọc trên Snapchat và Instagram.

Một bí quyết mà công ty của chúng ta cũng có thể khuyến khích nội dung do người tiêu dùng tạo là chạy một hội thi trên các nền tảng xã hội khác nhau.

Bạn có thể thử một vài ý tưởng sau:

Khởi đụng một hội thi sử dụng hashtag (#)Tổ chức giveaway nhằm đổi mang nội dung người tiêu dùng tạo như bài xích review, meme hoặc hình ảnhĐặt một câu hỏiTạo câu chữ theo xu hướng/theo mùaCá nhân hóa chữ tín của bạn

10. Tiếp thị giới thiệu

Chúng tôi nói tới tiếp thị truyền mồm vì quý khách hàng có xu hướng tin tưởng các mẹo từ quý khách hàng hoặc chuyên gia khác rộng là tin vào những quảng cáo trả tầm giá hoặc những loại chiến dịch marketing.

Có nhiều phương pháp để nhận được sự giới thiệu, nhưng thịnh hành nhất là tìm các chuyên viên trong ngành, người viết blog hoặc bạn có ảnh hưởng, những người sẵn sàng trình làng công ty của người tiêu dùng với những người theo dõi họ.

Để đã đạt được một mạng lưới các affiliate để cung cấp sự giới thiệu, bạn phải tuân theo một số cách thực tế:

Hoàn thiện phiên bản giới thiệu của bạn. Nhiều bài xích pitching cực tốt là đa số bài dễ dàng nhất. Trình bày rõ ràng ý định của khách hàng và trình diễn ngắn gọn tổng quan về tổ chức, những thành công xuất sắc và sản phẩm của bạn. Tiến hành các nghiên cứu, không lúc nào gửi ra số đông lời kính chào hàng như nhau nhau cùng luôn nhất quán thông điệp của người tiêu dùng cho yêu cầu của cá thể mà ai đang quảng cáo.Duy trì những mối quan lại hệ. Những mối quan tiền hệ có thể giúp ích không ít cho công việc. Hãy giữ lại liên lạc dỡ mở và luôn cập nhật cho công ty đối tác của các bạn về bất kỳ thay thay đổi nào.Mang lại chất lượng vượt trội. Hãy nhớ rằng trong trường hợp reviews truyền miệng, nó không chỉ là liên quan đến danh tiếng của người tiêu dùng mà còn là của bên thứ ba. Giả dụ sản phẩm của doanh nghiệp không thành công thì cả hai hầu hết sẽ bị ảnh hưởng và mọi bạn sẽ ít có khả năng làm bài toán với chúng ta trong tương lai.

11. Bớt thiểu không may ro

*

Nghe dường như hiển nhiên nhưng việc giảm thiểu khủng hoảng rủi ro và can hệ tăng trưởng thành và cứng cáp công luôn đi đôi với nhau.

Rủi ro là bất kể điều gì hoàn toàn có thể khiến tổ chức của doanh nghiệp chùn cách hoặc khiến tổn thất khủng đến bất ngờ mà chúng ta không thể vượt qua.

Rủi ro có tương đối nhiều dạng mà lại có một vài cách thông dụng nhất để giảm thiểu rủi ro khủng hoảng là:

Có bảo hiểmGiảm những khoản vayBảo mật dữ liệuCó tư vấn pháp lýThuê siêng giaĐa dạng hóa sản phẩm của bạn

12. Theo dõi cùng tinh chỉnh

Thu thập dữ liệu, phân tích với thử nghiệm là một số công cụ khỏe mạnh nhất mà chúng ta có thể sử dụng nhằm khuyến khích tăng trưởng chiến lược và thông minh.

Mặc mặc dù ban đầu, tìm hiểu cách sử dụng những nền tảng phân tích có vẻ khó khăn. Tuy vậy điều đặc biệt là phải nhận biết rằng nếu không có dữ liệu, về cơ bản, bạn chỉ đang nỗ lực tối ưu make up web của chính mình mà không tồn tại phương hướng.

Dữ liệu chất nhận được bạn đặt câu hỏi tương xứng và tìm ra câu trả lời tương xứng – và cực kỳ may, tất cả nhiều phương pháp để thu thập dữ liệu.

Google Analytics cách xử trí hành vi của người tiêu dùng trên website và hoàn toàn có thể hiển thị và theo dõi các số liệu bao gồm như phần trăm thoát, quăng quật qua, thời hạn phiên và thời hạn dành cho mỗi trang.

Google search Console đề cập đến lưu lượt truy vấn vào cùng cách người tiêu dùng tìm mặt đường đến trang web của bạn. Nếu trang web của người tiêu dùng đang hiển thị lưu lượt truy cập xấu từ những công cụ tìm kiếm, có thể đã mang lại lúc phải biến đổi SEO, bao gồm cả thẻ meta và thẻ tiêu đề.

Cuối cùng, điều đặc biệt quan trọng là cần A/B test đều thứ mà bạn có thể. Thể nghiệm A/B được cho phép bạn so sánh hai phiên phiên bản khác nhau của 1 phần tử để xem mẫu nào vận động tốt hơn cho tất cả những người dùng của bạn.

Chỉ nên nhớ rằng trang web của doanh nghiệp cần tối thiểu 25.000 khách truy cập mỗi tháng để được xem là một kết quả tìm kiếm xứng đáng tin cậy.